家電業出口均價跌5%,還賺錢嗎?海爾智家逆增12%怎么做到的?

發布日期:2020-06-17瀏覽次數:20

海南購房須知!
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來源:金融界網站

金融界網站訊一邊是突襲的疫情沖擊與隨之而來的金融市場動蕩,外貿訂單環比銳減;另一邊是長期存在的存量市場競爭,自去年來再度上演的“價格戰”風暴持續擠壓家電企業的生存空間。

就在這種兩頭夾擊的復雜境況之下,月日,第屆廣交會如期舉辦。特別之處在于,今年的廣交會以線上直播的形式進行,這不僅是對企業產品力與創新力的考驗,更對他們描繪未來愿景的方式提出了更高要求。

作為中國品牌出海的標桿企業,海爾智家這次將“體驗云眾播”平臺搬到了廣交會,全球生態合作方、客戶、線下門店與海量用戶齊聚于此,從用戶生活需求出發構建服務場景。尤其是今年前個月,家電行業整體負增長%、家電行業出口均價下降%,“還能不能賺到錢”成為諸多出口型企業的擔憂。在這一背景下,海爾智家實現了“量價齊增”的高質量增長:整體逆勢增長%、均價實現唯一的逆增長%。

以廣交會為軸線反向溯源,我們能夠從海爾智家的逆勢增長中獲得哪些商業啟示?

堅持自主創牌,俘獲全球高端家庭用戶

相比其他參展商以仍然以單一“拳頭產品”為線上推薦的重點,海爾智家在今年廣交會上展出的一整套“吃、穿、住、娛”的生活解決方案,陣線之大,橫跨旗下海爾、美國(下稱“”)、澳洲斐雪派克、日本、意大利這五大海外品牌。

深耕全球化布局,海爾旗下各個高端品牌的物聯網產品已成為當地引領者:從的未來廚房、斐雪派克的社交廚房,到的智慧“社區洗”、的互聯家電,各品牌的智慧家庭套系為海爾智家“叩開”了全球高端家庭用戶的門。

根據第三方調研機構及內部數據顯示,年一季度,美國的銷量數倍于行業增長,其中洗碗機依靠消毒健康場景,實現同比增長.%;在意大利,海爾冰箱一季度同比增長%,價格指數創歷史新高;在德國,一季度收入增幅達%;在俄羅斯,海爾廚電銷售額更是同比暴增%;在日本、東南亞、中東非等國家和地區,海爾旗下產品均實現了不同規模的增長。

在各國本地市場的下行趨勢下,尤其考慮到疫情對出口的沖擊,海爾智家的這份“成績單”更是慘淡行情中的一抹亮色。這很大程度歸功于海爾智家多年來的全球創牌,和貼牌出口賺薄利的企業相比,海爾智家的模式顯然具有更強的抗風險能力。

財報顯示,年海爾直接海外市場收入達.億元,同比增長.%;海外收入在總收入占比達.%,且近%為自有品牌收入。

出口“場景”,生態品牌邊際效益或將爆發

展出產品很容易理解,但是“生活解決方案”如何展出?

在今年的廣交會上,海爾智家在線上“再現”了無數人想象中的未來生活圖景:在智慧陽臺上,既可以有洗衣機、干衣機等家務家電,也能支持休閑、讀書、培養綠植等需求;在衣帽間場景,從全細節收納、分區清洗、塑形護理、美搭保養等解決方案一應俱全;還有健康管理場景、母嬰場景、智能閱讀場景、智慧回家場景等等,從客廳、臥室、廚房、陽臺等物理空間單元,海爾衍生出了萬多個不同場景,覆蓋各行各業。

這些不斷進化的子場景,讓海爾智家服務用戶的能力得以持續生長,而這背后是海爾智家所打造的衣聯網、食聯網、空氣網等生態平臺。以全球用戶需求為核心,海爾打通了服裝、家紡、洗染、食品等多個行業資源方,僅一個健身場景,就有知名運動品牌迪卡儂、晾霸電動晾衣機、箭牌、曲美等家居品牌、博洛尼櫥柜等多個生態資源方的加入。

其中,海爾智家起到平臺方、整合者與引領者的作用,從而實現多行業、多產品組合起來的效益最大化。就以衣聯網來說,海爾智家搭建了卡奧斯平臺,為服裝及其他產業鏈企業賦能。目前,卡奧斯平臺已匯聚.億用戶,這也是全球最大的大規模定制解決方案平臺。

正是這套生態體系,讓海爾智家從出口產品變成出口“場景”,從一家售賣家電的企業轉型為提供生活解決方案的平臺。在度過前期艱難的冷啟動階段之后,海爾智家作為一個生態品牌的邊際效益或將爆發,隨著“終身服務”的逐步實現,這不再是過去多售賣一臺冰箱或一臺洗衣機的線性增長,而是無邊界的指數型增長。

蓄力“體驗云眾播”,加速生態企業的全球落地

“酒香也怕巷子深”的時代,如何讓海爾智家的生態價值得以成倍放大?廣交會就是這個關鍵的節點。

在廣交會之前,海爾智家已經為線上開播蓄力已久。自去年月上線海爾智家以來,海爾智家已有多次升級迭代,在線上為用戶演示各種情境下的場景體驗;在月日,海爾智家又對場景進行了一次重大改進,從用戶生活需求出發構建場景,并聯合客戶、生態方以及眾多線下門店走進眾播間,共同推進智慧家庭場景方案的入戶普及。

可以說,在“直播”這道題上,當其他企業還處于懵懂嘗試階段時,海爾智家已經搶答交卷。

在本次廣交會眾播上,海爾智家在海外超過個國家同步進行,開設了印度、巴基斯坦、泰國、越南、印度尼西亞等覆蓋全球大地區工廠的眾播分會場,國經銷商、生態方等多方進行助陣。

以智能社區洗為例,在日本,社區洗的店鋪數已經達到家,所占市場份額達%,在日本的使用人數超過萬人。在現場,海爾智家連線了日本社區洗京都自營店,并邀請了當地的企劃、生態方及日本家庭主婦共同分享,在這套生態平臺上,用戶只需要網上預約機器、掃描機器二維碼就可以查看衣物洗滌狀況,品牌店主可以遠程監控店鋪運營情況,減少人員日本,提升經營效率。

海爾智家不僅成為一個流量匯聚的焦點,而且將自身的流量資源與平臺能力賦能給了更多的生態合作方,讓這些本地品牌擁有了在全球落地的機會,甚至成為生態平臺開啟海外市場的起點。

  

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